每日视点!贾跃亭那200多万一辆的FF 91,到底谁在买?
6月9日,入驻抖音的法拉第未来创始人贾跃亭再次发布视频。视频中,贾跃亭穿上赛车服,在赛道上驾驶FF91,并表示“创下了这条赛道6千磅(约2.72吨)以上的顶奢量产豪车单圈最快速度”,贾跃亭称之为“大象却能跳出最极致的舞步。”
【资料图】
整条视频看下为,贾跃亭对FF91溢美之词不断,表情看上去轻松愉快,原因或在于FF 91 2.0 Futurist Alliance三位车主的出现。根据此前法拉第未来发布会的信息,FF 91 2.0 Futurist Alliance为FF91 2.0的高配车型,售价30.9万美元(约合220万元人民币)。法拉第未来将新车型称作“新物种”,同时对标法拉利、迈巴赫、劳斯莱斯等汽车品牌。
相较上述欧洲高端汽车多年来的“品牌沉淀”,“初出茅庐”的法拉第未来如何让消费者买单呢?
此前的6月2日,法拉第未来宣布签署了首份销售合同,继续执行其三阶段交付计划中的第一阶段,首个客户Rem D Koolhaas为知名设计师。6月8日,法拉第未来公布了第二位和第三位车主。第二位车主Jason Oppenheim是一位著名地产经纪人,专注于豪宅领域。第三位车主来自“Private Collection Motors”,是一家位于美国加州科斯塔梅萨的豪华汽车经销商,专为高品位客户提供高端、奢华和限量版车型。
目前来看,三位车主都是在圈内掌握资源的人士。
此外,法拉第未来称,这三位车主已经或正考虑加入FF车主开发者共创项目。什么是共创?根据法拉第未来的解释,公司允许客户成为FF的合作伙伴。共享技术平台有望为用户提供更多创新和服务,实现更好的共享利益。特别是FF共创计划中的用户开发者部分,能让法拉第未来与有资源的用户和顾问建立紧密合作关系。
法拉第未来举例称,公司决定聘请“一号车主”Rem的公司United Nude作为FF的设计顾问,将为FF未来的周边产品设计带来战略和设计支持。
考虑到“二号车主”Jason在豪宅圈及含豪车在内的奢侈品爱好者中的影响力,法拉第未来与Jason达成了一项协议,Jason将有偿为公司提供社交媒体内容并出席公司活动。公司认为Jason还能在产品改进、品牌营销以及新增用户获取上提供支持。
当然,与车主的合作并不全是免费的。他们还与FF进行咨询、品牌和其他的合作约定,并期望获得22.5万美元(约合160万元人民币)至47.5万美元(约合338万元人民币)不等的相应报酬。
简单而言,对于法拉第未来而言,需要首批客户打开市场,推广品牌,而对于尝鲜的首批用户而言,也可以得到关注度和可观的报酬。贾跃亭表示“今天我们见证的,不仅是首批FF 91 2.0 Futurist Alliance与前三位车主见面,更是这些颠覆者和FF开发者共创参与者通过FF产品接通未来。”
根据此前公布的交付计划,法拉第未来在2023年底前将专注于向美国市场交付FF 91,交付分为三阶段。
在第一阶段,行业专家FPO将全额支付FF 91车辆的费用,以预订车辆并接受车辆使用培训,但并不保有车辆,也就是首批三位车主的模式。第二阶段是“FPO共创交付”。在这个阶段,FPO将全额支付FF 91车辆的费用,并将保有FF 91车辆。第三阶段是“全面共创交付”。在第三阶段,公司将向所有缴全款的塔尖用户交付FF 91。
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